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3G“肉搏战”之终端倚天剑

  针对用户最为敏感的资费套餐,虽然三大运营商不约而同地举起了价格屠刀,采用放血割
肉的手法赤膊上阵,但3G对于消费者来说,其最大的诱惑是高速上网所带来的冲浪快感,而手
机终端则成为用户对各种制式移动网络最直观的感受,于是,手机成为吸引用户选择3G服务的
首选。

  中国移动TD受到冷落,在很大程度上是受到了试商用期间终端严重匮乏和质量颇遭诟病的
影响。同样,中国电信CDMA的发展也受制于其终端匮乏。相比之下,GSM之所以能在全球风生水
起,主要得益于其产业链的完善和得到了终端支持。长期以来,诺基亚、三星、摩托罗拉、
LG、索尼爱立信等都在支撑整个产业的升级发展,而3G的发展又让人们看到了微软、Google、
戴尔、宏碁、惠普、苹果、黑莓、Palm的身影。因此,中国联通WCDMA得益于这些全球手机巨头
的支持才获得长足发展。

  随着3G“肉搏战”愈演愈烈。中国电信近期推出了由三星精心打造的W799和依靠双待技术
崛起的酷派N900+,主打四通道手机的概念突袭被中国移动垄断的全球通用户。中国移动虽然试
图通过诺基亚的TD机型自救,或者向苹果CEO乔布斯再次“求婚”,但“远水不解近渴”。面对
中国电信和中国联通不约而同的携手抢食,中国移动唯有派出狙击手“黑莓”贴身护卫自己的
全球通用户,尽量切断近身的“肉搏战”。

  美女诱惑

  面对拥有5亿多用户的中国移动,中国联通自2009年10月30日iPhone正式在华销售以来,先
是使出“障眼法”,对媒体公布开售一周仅售5000台的“烟雾弹”,让中国移动和中国电信放
松戒备,媒体也抛出了在全球3G市场上令人发狂的iphone在中国威力消减的假象。可是随后不
久中国联通却突然宣布,已售出iPhone总量超过30万台,其中签订两年消费合约的3G用户数约
占71%。这对TD几乎无人问津的中国移动和依靠三星和被贴上CDMA标签的酷派扬威的中国电信产
生了极大震动。中国联通深知,高端用户的不断渗透将会优化自己的用户比例,一改自己低端
用户为主的形象。

  曾经,中国电信凭借“互联网手机”的概念转换将CDMA在用户心中的不良印象重新包装,
依靠三星和酷派的双模手机发展了几千万高端用户,但在iphone的攻势下面临着巨大的压力。
至于中国联通WCDMA完善的产业链和成熟的技术标准,本是多数用户心中的首选,据天天数据的
3G专项调查数据显示,面对中国联通铺天盖地的iphone广告, 91.4%对3G充满渴望的用户都将
iphone换作首选。

  中国联通突然公布的iphone销售数据,既显示出3G用户的心理期望,也对中国移动和中国
电信的3G终端策略发出了预警。中国电信虽然想引进“黑莓”缓解竞争的压力,但“黑莓”的
入华似乎有点缓慢。中国联通的iphone一旦价格调整将会对CDMA用户的发展带来极大的冲击。
不久前,中国电信推出了三星的W799和酷派的N900+来抗衡iphone的竞争,但从自从中国电信的
用户不断增长后,189、133、153无线网卡的使用开始出现经常掉线的情况,投诉增多,如果中
国电信一味顾着发展用户,忽略网络的优化和建设,势必会造成用户流失。

  面对中国联通和中国电信的竞争,中国移动突然叫停TD上网卡和无线上网本的原因也在于
此,网络的带宽无法支撑过多的上网流量。尤其中国电信发展的移动用户很多是上网卡用户,
这对通话质量和上网速度影响巨大,业内观察家早在中国移动推上网本时就发出预警,质疑上
网本到底是钱景还是陷阱?当时上网本正被一些媒体热炒,许多PC厂家和山寨厂家蜂拥而上,结
果可想而知。

  眼下,中国电信所有策略只是发展用户,而中国移动和中国联通却都在优化网络。由此可
以看出,中国电信对网络建设的漠视,显然是对移动网络运营经验不足,如此下去将会步入极
危险的境地。

  狙击手“黑莓”

  面对中国联通、中国电信左右夹击的贴身肉搏,中国移动显得有些吃力。眼看着诺基亚的
TD策略救不了自己,一旦W/C双模推出将会助力两大对手。面对iphone的步步紧逼,诺基亚对
TD的冷漠给了“黑莓”崛起的机会。“黑莓”近期宣布将携手中国移动共同研发基于TD-
SCDMA和TD-LTE标准的BlackBerry智能手机,这是成为全球3G手机王者最明智之举,对苦于没有
明星终端的中国移动而言是最大的利好。中国移动集团公司总裁王建宙透露,中国移动已经和
RIM全球CEO试用了TD测试样机,打通了第一个TD版黑莓手机的电话,RIM还将与中国移动合作在
黑莓服务计划中内置移动应用商场、飞信等特色服务,预计明年就可以让个人用户使用基于TD-
SCDMA的黑莓服务。

  面对中国电信的“黑莓”、四通道手机计划和中国联通的“苹果”诱惑加上携手酷派的
W/G双待机策略,一些对3G业务充满好奇的全球通用户不甘寂寞,纷纷出走,这让中国移动无法
忍受,失去“苹果”在先,“黑莓”被冷落多年,诺基亚依然成为3G的败军之将,中国电信
“望莓止渴”远不如自己近水楼台,因此,中国移动此次派出狙击手“黑莓”将全球通用户贴
身保护,远距离猎杀对手的高端用户不失为一招绝杀。

  中国电信和中国联通面临巨大的压力,试图凭借酷派的W/G双待机和三星、摩托罗拉等巨头
的四通道手机抢食全球通用户,这些手机固然可以缓解全球通用户无需换号的心理顾忌,换号
提醒等功能可以让这些全球通用户安然过渡,但“黑莓”对高端用户的精准透析,中国移动优
质的网络和完善的服务将成为联通和电信用户的心理目标,“黑莓”能否依托中国政府和中国
移动对TD的政策的强力支持将iphone在中国市场击落,我们将拭目以待。

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